40个电商常用公式

从电商小白到运营必备的40个电商公式

按照应用场景可以分为四个类别：

1.店铺部分

UV价值=总营业额/总访客数

客单价=总营业额/总订学业

销售额=订单数x客单价

转化率=订单数/访客数×100%

访客数=买家数/转发率

订单数=访客数x转化率

收藏加购率=收藏加购/访客数× 100%

点击率=点击量/展现量 x 100%

退款率=退款订单数/总订单数× 100%

2.利润部分

毛利润=销售价-成本价

毛利率=毛利率/销售额× 100%

利润率=净利润/总营业额×100%

净利润=销售价-成本价-物流费-其他费黑× 100%

3.定价部分

定价赔率=定价的销售额-产品成本× 100%

询单转化率=询单成交笔数/询单人数×100%

咨询率=咨询人数/访客数× 100%

纠纷计入率=30天内的纠纷计入笔数/30天的支付子订单数×100%

4.广告部分

广告销售占比=广告花费-总营业额x100%

广告点击成本(PPC)=广告花费/点击数

广告投产比(RO1)=广告成交金额/广告花费

广告获客成本=广告花费/订单量

千次展现成本=花费/展现量x1000